暖气片采暖的存量市场和增量市场

2022年11月17日  作者:nuanqi188  点击量: 35次

暖气片采暖是我国主流采暖,市场需求仍然广阔,我把他可分为存量市场和增量市场。现在我们增量市场很大,包括大家谈到的南方采暖市场以及新型城镇化建设,都可以看作是我们暖气片潜在的很大的增量市场,北方市场今天增量市场也很大。我们行业委员会发的文件讲,采暖散热器需求是不是到了一个拐点,我觉得现在拐点还看不出来,还谈不上拐点。

采暖散热器,钢制散热器

首选,暖气片增量市场很大,但是增量市场里有一个重要的问题,就是我们有重要的替代品竞争者,就是地板采暖,或者其他的采暖方式,我们作为暖气片采暖,这种替代品带来竞争压力是非常大的。怎么样去应对这个增量市场里面的竞争者,战胜替代对手的这种竞争。

从行业营销或推广角度,从主要企业角度,我觉得负有重要的责任。但怎么样去应对这种竞争或挑战,我觉得一个是通过各地企业去努力,一个是通过暖气片行业性的一种联合,联合你也不能说地板采暖不好,而是要大力宣传倡导暖气片采暖的优点。

现在许多铸铁暖气片、钢制散热器、铜铝复合暖气片厂家及在大力实施网络推广,我看到很多企业都有百度推广,我查了很多,大家主要还是讲自己的企业怎么好,自己的产品、价格等等,在网络或各种推广过程中,应有意识地相对口径统一客观地对地板采暖产品的缺点和不足,要进行一些科学的宣传、科学的解释、引导、影响,我们有30个企业,或者50个有实力的去发出这种声音,在网上的影响力就非常大,就会影响消费者、影响设计者、影响甲方、影响决策者,所以我想在钢制、铜铝和铸铁暖气片增量市场上行业企业应该凝聚一下力量,在网络平台上强化对替代品的优缺点科学评判,一些存在的缺陷,加大对这方面的宣传,站在科学的角度,这样的话可能能够在一定程度上给我们暖气片的市场创造出一些市场空间,这是从增量上。

第二个从存量市场上来说,我觉得现在存量市场很大,从我国铸铁暖气片的历史来看,七十年代末我们开始大规模生产,八十年代初,经过二十多年,将近三十年的发展历史,有很多存量。现在用户采暖散热器需要更换改造,二次采购,这种量现在表现的也是非常大。那么对这种存量市场有两种采购方式,一种是集中的项目改造,包括一些机关事业单位,我看了很多干休所的改造;有一些是家庭消费者自行更换采购。无论是项目采购还是家庭更换,这个存量市场从理论上讲,应该都还是我们暖气片的市场,对地板采暖的这种需求非常小。因为现有住房改造,要实施地板采暖的改造几乎不可能,那么这块存量市场我觉得也非常大,这就需要我们钢制暖气片、铜铝复合散热器和铸铁散热器厂家在这种市场营销行为中如何认知这种需求,然后组织对这种需求的满足,我觉得应该看到这一块暖气片改造市场,从西北、华北到东北,这块市场都非常大。